1.心愿清单者

首先是“有太多东西我想要又要不起”的问题。这种模式最常见于妇女和电子商务网站。访问者投入昆山网站建设许多时间和精力来仔细挑选她想要的商品，把它们放进她的购物车。但问题是，她从不进行购买。

什么造成这种行为?

不像“现实”购物车，在线购物车会促进拥有的感觉，因为用户可以在任意时间添加和移除商品，并且即使访昆山网站建设问者离开网站这些商品也会留在购物车里。她可以任意时间打开购物车并浏览她的虚拟财产。所有这些想要的商品都在她自己的个人购物车里，在她每次进入网站时等着她，这样她就几乎觉得她拥有它们。而这对她买不起它们的昆山网站建设情况构成一种安慰。

怎样影响购买决定?

鼓励这种心愿清单者完成购买的一个方法是，在访问之间对她购物车里的一两个商品进行打折，然后以弹出窗口宣布“今天是你的幸运日，你挑选的商品在特价出售。”这种出人意料的个昆山网站建设人打折有助于加强希望的想法偏向——我们心里所愿影响我们心里所想。它给顾客这样的感觉，“上天在给我暗示，我应该买这件产品。”

2.品牌向访问者

这是种只关心跟上每个人都在谈论的最新潮流的访问者。他的购买决定昆山网站建设

什么造成这种行为?

品牌向访问昆山网站建设昆山网站建设

怎样影响购买决定?

昆山网站建设昆山网站建设因为你的产品给他的感觉就购买它，而不是阅读也许会导致他对购买再次思考的过于详细的信息。

(a)拒绝不满足她最重要的标准——通常是价格——的选项

(昆山网站建设b)使用成本/收益分析来从留下的备选中挑选。

什么造成这种行为?

昆山网站建设

怎样影响购买决定?

昆山网站建设的所有信息。例如，一个电信网站会提供关于不同手机的比对特征(屏幕尺寸、分辨率、重量等)的极其详细的信息。这样顾客会觉得她是在做最明智的决定。

4.最大化者

这种顾客执迷于从所有可用的选项中做出绝对最好的决昆山网站建设定。他要读遍从页面顶部到底部所列出的每个产品，并且只有在那时才对他的选择感到足够舒服。不管它是5万美元的车子还是5美元的二手CD，最大化者在看完每个选项之前是不能下定决心的。

什么造成这种行为?

最大化者昆山网站建设极度担心做出糟糕的购买决定。实际上，很多时间里，他因焦虑变得如此购买不能以至于不买任何东西——并且即使当他买了，他通常对他的决定还是觉得有点沮丧。要记住这种决定甚至不一定得是基于效用最大化;它会以外观昆山网站建设、安全特征或任何其它的标准为基础。

怎样影响购买决定?

对多个电子商务网站上的访问者行为的观察显示，当面对大量选项时，最大化者不可避免地变得沮丧并不作购买地离开网站。因此，网站必须机智地限制呈现给最大化者昆山网站建设的选项的数量，使用诸如过滤，每排限制五个商品，并提供一个默认或“建议”购买这类方法。

5.满足者

这是最大化者的反面：这类顾客选择第一个满足她最低或即刻需求的产品。我们看到这些访问者从页面顶部开始，向下滚昆山网站建设动，在找到她们的匹配物时就马上停下并购买，不管还有多少其它的选项可用。

什么造成这种行为?

对于满足者，时间就是金钱。当她可以用那时间做其它事时她不想浪费时间寻找尽可能最佳的选项。所以她在她的标准满足时就昆山网站建设做出行动。这不是说她会接受中庸;她的标准实际上可能非常高。但一旦她找到满足它们的一个选项，她就满足了。

怎样影响购买决定?

帮助一名满足者的一个有效方法是过滤，这让她能向下探究与她的需求最相关的选项。实体昆山网站建设

6.犹豫者

犹豫者填完在线注册表或者把想昆山网站建设要的商品放置进购物车，却在行为召唤(CTA)按钮前犹豫了。他然后花大量时间点击不同的按钮，在CTA上悬着，就好像他在等着这个网站说服他点击。

什么造成这种行为?

昆山网站建设风险避免。这种犹豫者试图避免对做出错误决定的后悔，常被丰富的选择弄乱，并且对他生活中的每个方面都难以抉择。